去年五月份的時(shí)候，出了一個(gè)小柜到孟加拉，付款方式是3000USD定金，剩余部分L/C和T/T各一半。
柜子快到港的時(shí)候，開(kāi)始催客戶T/T部分尾款，未果。 柜子到港后，收到客戶郵件說(shuō)，對(duì)方海關(guān)出了問(wèn)題，他手上有11個(gè)柜子滯港，等問(wèn)題解決了，會(huì)通知我。我一看信用證有效期是7.28，時(shí)間還早，就決定繼續(xù)等等。沒(méi)想到這才是故事的開(kāi)始。
6.3
客戶郵件告知，港口問(wèn)題已解決，但由于之前11個(gè)柜子滯港提不出來(lái)，所有資金全部壓在這些貨上，因此希望我們先給他交信用證，他收到柜子后會(huì)在1-2星期付剩余T/T款項(xiàng)。由于這樣操作存在的風(fēng)險(xiǎn)較大，一直和客戶之間郵件協(xié)商，這樣的狀態(tài)持續(xù)了一個(gè)星期左右。
6.12
客人來(lái)中國(guó)，我們決定讓客戶現(xiàn)場(chǎng)簽一份保函再交單。當(dāng)天，客戶說(shuō)行程安排得緊，只能在火車站見(jiàn)面。于是我們帶著保函去了，客戶也簽了字，但是要求我把保函再發(fā)到郵件里給他確認(rèn)一次，因?yàn)樗麤](méi)有來(lái)得及好好看。
回到工廠后按照客戶的要求，我發(fā)了郵件，但是客戶以各種理由拖延確認(rèn)郵件，后來(lái)干脆說(shuō)等他回了國(guó)再確認(rèn)。
6.19
客戶告知已回到孟加拉，但是他們開(kāi)始了齋月，即時(shí)我們寄單，他們銀行也不會(huì)處理。同時(shí)客戶順便提了自己的資金壓力。當(dāng)時(shí)我也不以為意，因?yàn)楹芏嗫蛻舳枷矚g哭窮。
6.23
再次聯(lián)系客戶，說(shuō)還在節(jié)假日，就沒(méi)有多加叨擾。
6.29
客戶突然郵件寫(xiě)來(lái)，說(shuō)明自己面臨的嚴(yán)重經(jīng)濟(jì)困難，然后要求我們把柜子拿回來(lái)，他補(bǔ)償給我們5%。我被這封郵件嚇了一條，這簡(jiǎn)直是把生意當(dāng)兒戲。柜子退回來(lái)光海運(yùn)費(fèi)和進(jìn)口稅都不止5%。客戶的要求被我們嚴(yán)詞拒絕。
7.4
考慮到這個(gè)產(chǎn)品已經(jīng)不在銷售季節(jié)，也找不到其他客戶能轉(zhuǎn)手這個(gè)貨，老板決定再讓一步，讓我通知客戶，可以先交單，T/T部分尾款，客戶什么時(shí)候有錢(qián)了什么時(shí)候再付。我照做了。得到的回復(fù)卻再次讓人難以接受。
7.5
客戶回復(fù)郵件，以市場(chǎng)價(jià)格大大下滑為理由，要求我們降價(jià)20%，才能接受這批貨物，并解釋說(shuō)，他們市場(chǎng)上目前有太多這種貨物，供大于求。
7.6
和老板協(xié)商后，老板要求客戶自己來(lái)當(dāng)面溝通，但是客戶卻連一個(gè)電話都不肯打給老板，并自述感到羞愧。
7.7
發(fā)郵件給客戶，告訴客戶，我們先交單，剩余T/T部分尾款，等客戶任何時(shí)候有錢(qián)了再付，關(guān)于折扣，下次見(jiàn)面時(shí)說(shuō)。
7.9
客戶威脅，如果不同意折扣，他不會(huì)接受這個(gè)柜子，并要求退柜。
7.10
我們?cè)跊](méi)有同意折扣的情況下交單，并通知客戶。
7.11
客戶說(shuō)，我們?nèi)绻煌庹劭郏麜?huì)以信用證上交單期限不符為由，拒付信用證。（信用證還在有效期，但是超過(guò)了交單期限，交單期限是出貨后21天，當(dāng)時(shí)只顧著協(xié)商，沒(méi)有想到這一點(diǎn)）
當(dāng)時(shí)為了這個(gè)事情，經(jīng)常睡不著覺(jué)，天天堵在心上，處境實(shí)在是太被動(dòng)了，不知道還有沒(méi)有其他回轉(zhuǎn)余地……
針對(duì)這樣的套路，網(wǎng)友xfb75總結(jié)得非常全面了：
這是一次有預(yù)謀的詐騙，到現(xiàn)在為止，樓主已經(jīng)沒(méi)有任何主動(dòng)權(quán)與操作空間了，只能等著被宰割了。
買(mǎi)方設(shè)下這樣一個(gè)騙局，是基于孟加拉國(guó)的以下兩個(gè)法令：
1. 貨到港三個(gè)月（水果蔬菜等是45天）未提貨，將被海關(guān)拍賣，且原買(mǎi)方有優(yōu)先購(gòu)買(mǎi)權(quán)，拍賣所得歸入國(guó)庫(kù)；
2. 已到港的貨物，如要退運(yùn)或轉(zhuǎn)賣，必須得到原買(mǎi)方的同意。
當(dāng)樓主同意貨物余款以L/C與T/T各一半的方式來(lái)支付時(shí)，就開(kāi)始掉入買(mǎi)方的騙局了。樓主沒(méi)有具體寫(xiě)明，但我相信，買(mǎi)方應(yīng)該是同樓主約定，他們會(huì)在出貨后，憑提單復(fù)印件T/T支付一半的貨物余款；樓主收到T/T貨物余款后，再信用證交單，提單正本隨信用證交單到國(guó)外銀行。
樓主沒(méi)有發(fā)現(xiàn)這里面的陷阱，以為提單在手可以控制住貨權(quán)，就同意了。但實(shí)際上，這種付款方式，買(mǎi)方隨時(shí)可以翻臉。他只要拖著不支付前面的一半T/T，樓主就進(jìn)退無(wú)路。在沒(méi)有收到T/T的情況下，直接交單，提單正本隨信用證了，雖然可以收到信用證項(xiàng)下的一半余款，但另一半余款就要看買(mǎi)方的心情了；如果不交單，買(mǎi)方更開(kāi)心，只要等到信用證最晚交單期一過(guò)，買(mǎi)方連信用證部份的貨款都可以不用支付，然后等著三個(gè)月一到，開(kāi)開(kāi)心心地去海關(guān)以一個(gè)超低價(jià)去把貨買(mǎi)下來(lái)。
對(duì)于買(mǎi)方來(lái)說(shuō)，要把這個(gè)陷阱的利益最大化，開(kāi)始的時(shí)候就要拖著賣方，讓賣方?jīng)]有及時(shí)交單。賣方掉進(jìn)這個(gè)陷阱后，最小的損失都會(huì)是余款的一半；如果能及時(shí)反應(yīng)過(guò)來(lái)，在最晚交單期前信用證交單了，那損失還能小點(diǎn)，不然就是百分之百的貨、款全無(wú)。
樓主現(xiàn)在要想挽回?fù)p失，只能是同買(mǎi)方協(xié)商，給他們一個(gè)折扣價(jià)，而且這個(gè)折扣價(jià)要很低，低到比他們當(dāng)?shù)氐暮ｊP(guān)拍賣價(jià)還要低才有可能。 至于其它的退運(yùn)、轉(zhuǎn)賣都不用指望了，因?yàn)槟阋诉\(yùn)或轉(zhuǎn)賣的前提條件是原買(mǎi)方會(huì)配合你并簽署同意文件給你們。已經(jīng)到口的肉，他們會(huì)放？
孟加拉是有一個(gè)特別煩人的情況：根據(jù)孟加拉中央銀行外匯管理的有關(guān)規(guī)定，除特殊情況外，進(jìn)出口的對(duì)外支付一般都必須采用銀行信用證的方式。由于一些孟加拉商業(yè)銀行的信用證對(duì)外支付信譽(yù)較差，許多開(kāi)證行不按照《跟單信用證統(tǒng)一慣例（UCP600）》的規(guī)定操作，在中國(guó)公司對(duì)孟加拉出口的業(yè)務(wù)中，經(jīng)常發(fā)生信用證正常交單下不按時(shí)付款的情況，這種情況主要發(fā)生在水果蔬菜（生姜、蘋(píng)果、大蒜）、化工產(chǎn)品和紡織原料的出口中。